Jogue sempre na posição que dá mais resultados. Os 5 maiores goleiros do planeta ganham menos que um ótimo goleador.
Em vendas funciona assim. Concentre-se num tipo de cliente significante e tenha um produto significante com um benefício significante.
A seguir, encontre um argumento significante e descubra mil maneiras de dizê-lo com criatividade, inovação e persuasão.
Afinal, você prefere ser goleiro ou goleador?
(Mauricio Góis – Revista Vencer)
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